1. Infomarkkinointi
  2. Myynti

Toimiiko viihdyttävä myynti vai onko se turhaa pelleilyä?

”Työmme ei ollut markkinoida tai myydä, vaan informoida, opettaa ja silloin tällöin myös viihdyttää asiakkaita.

Jos joku toimintamme alkoi haista markkinoinnille, silloin olimme jo myymässä ja olimme hukanneet langat käsistämme”

Näin hämmentävästi on mennyt sanomaan Applen entinen markkinointijohtaja Allison Johnson.

Ja nyt ollaankin niin lähellä sitä villakoiran ydintä, että allergiat saisi ihoni kuplimaan jos sellaisia olisi.

Sillä ainahan sitä pitää myydä, eikö niin?

KYLLÄ, tuhannen kertaa kyllä!

Artikkelin kuuluu myydä, videon kuuluu myydä, tv-ohjelman kuuluu myydä… kaikki mitä julkaistaan tai tehdään lähimaillakaan asiakasta kuuluu myydä.

Mutta millä tavalla sitä myyntiä lähestytään, siinä se villakoira alkaa taas pörhistää turkkiaan.

Nimittäin – eh – tässä se ydin tulee:

“Kaikki mikä sekä aidosti informoi että viihdyttää (kevyestikin) ON myyntiä!”

Ja nyt ei puhuta siitä, että lähdettäisiin nimenomaan huumorilla ratsastamaan ja täyttämään yhtäkkiä kaikki kanavat meemeillä, vitseillä, juoruilla ja päivän giffeillä.

No ookoo, jos sellainen sattuu osumaan sekä omaan persoonaan, yleisöösi että myymääsi tuotteeseen… “knock yourself out”, sanoisi amerikkalainen.

Mutta se viihdyttävyyden laji mikä todella toimii useimmilla yrityksillä on jotain aivan toisenlaista…

Yhdistä markkinoinnissasi hyödyllinen informaatio sekä viihdyttävä tyyli… vaikutus on oikein tehtynä uskomaton!

Eli nyt puhutaan taas asioista, joille ei löydy kunnollista suomalaista sanaa vaikka kuinka punnertaisi, joten pakko käyttää sitä toista kotimaista eli Finglishiä.

Kyseessä on seuraavanlainen kaava:

Information + Entertainment = Infotainment!

Muutamia toimivia esimerkkejä infotainmentistä:

  • Kerrot vaativasta asiakkaasta, jonka pyyntöihin jouduttiin joko venymään tai sitten laittamaan stoppi… eri vaiheiden kautta, joihin lukija voi samaistua
  • Anna seikkaperäinen matkakertomus alasi seminaarista – kaikkine karvoineen, kommelluksineen, opittuine uusine oppeineen ja kontakteineen (anna lukijoidesi elää vahvasti kauttasi!)
  • Ota yksi asiakaspalaute, ja vastaa siihen koko listallesi – todennäköisesti palvelet monia asiakkaita samalla kertaa, viet heitä lähemmäs ostamista ja myös raotat “neljättä seinää”

…ja yksi asia on muistettava: vaikka isketkin tarinaa, muista lisätä teemaan sopivalla aasinsillalla myös linkki johonkin mitä myyt – kuin se olisi juuri pälkähtänyt päähäsi viime hetkellä. Silloin lukijasi kiinnostuu aivan eri tavalla…

Tässä muutamia Infotainment-markkinointityylin etuja:

  • Et vaikuta koskaan liian tyrkyttävältä vaikka teetkin myyntiä
  • Et tule toistaneeksi itseäsi liikaa, koska jokainen viesti on aina uusi tai vähintään uusittu
  • Opit kirjoittamaan tiukkaan lataavan asiatekstin tai suoraan myynnillisen lisäksi myös kepeämmin, vetämään lukijasi maailmaasi

Jos haluat kokea omin silmin miltä tuntuu olla se, jonka markkinointia oikeasti seurataan, luetaan, katsotaan ja jopa jaetaan muille… mutta haluaisit jonkun näyttävän miten sitä tehdään viihdyttävän myyvästi, ota yhteyttä niin näytämme miten voit muuttua Seposta Seinfeldiksi jos ei yhdessä yössä niin varmasti yhdessä kuukaudessa!

http://copywriting-academy.com
Do you like Juho Tunkelo's articles? Follow on social!
Comments to: Toimiiko viihdyttävä myynti vai onko se turhaa pelleilyä?

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Attach images - Only PNG, JPG, JPEG and GIF are supported.