“Tiedätkö… joskus tekee mieli vaan puuskahtaa, että kerro nyt jo mitä tässä pitää fiksata!”
Kuulen tätä aina silloin tällöin yritysasiakkailtani.
Ja se on enemmän kuin ymmärrettävää!
Kaiken yli menevä halu tehdä myyntiä ja tulosta on kuitenkin lopulta se yrittäjyyden ydin, ja jos silmät siirtää siitä pois niin kovin kauaa ei hyvin mene.
Koska ei sitä yrittäjän tehtävää kukaan ihan huviksi ja harrastukseksi jaksa kauaa tehdä.
Jos olet tästä eri mieltä, olet mahdollisesti väärällä postituslistalla… 🙂
No oli miten oli, palataan siihen “fiksaamiseen”.
Silloin tällöin kuulen sen puuskahduksen pitkällisen palaveerauksen keskellä, että:
“Oikeasti – ei me tätä itse osata eikä todellakaan ehditä opetella, mutta tämä copy nyt vaan on fiksattava.
Etkö voisi vaan kertoa miten se tehdään?”
No, joissain tapauksissa voin.
Rehellisesti sanottuna en ihan aina – välillä tarvitaan syyvempi sukellus tilanteeseen ensin.
Mutta useimmiten ne fiksattavat ongelmat ovat kovasti ilmeisiä ja pistävät kokeneeseen silmääni saman tien:
- Usein pääotsikko ei kerro oikein mitään (vaikka siitä riippuu koko kampanjan teho, kuin raketilla lähtönopeus määrää pääseekö kiertoradalle vai ei)
- Toisinaan taas klousaus ja toimintakehote on tehty kuin pakon edessä ja se näkyy ostajan haluttomuutena (tämä on juuri missä ne parhaat asiakkaat noudetaan mukaan)
- Välillä saa hakun ja otsalampun kanssa hakea hyötyjä kun myyvä osapuoli keskittyy kertomaan ominaisuuksista eikä muista mitä se asiakas tarvitsee käytännössä
- Joskus taas myyntisivu on sekava kuin tilkkutäkki, joka johtaa potentiaalisen asiakkaan vain syvemmälle viidakkoon, kun tehtäväsi on oikeasti päinvastainen – johdattaa selkeyteen, tiedon valoon ja ostamaan ratkaisu
Mm. näistä syistä olen alkanut antaa kertakonsultointina parin tunnin “syväsukellus” -puheluita, joissa käyn kanssasi copy-ongelmasi läpi ja miten se fiksataan. Kyse voi olla web-sivuista, sähköpostista, somepostauksista, videoista, jne…
Mutta yhtä kaikki, JOS koet että haluat tehdä kanssani syväsukelluksen parantamaan myyntiäsi, voit tehdä sen täältä.
Tietenkään se ei ole ilmaista. Ei likikään. Mikäpä oikeasti liiketoiminnallesi arvokas olisi.
Mutta huomattavasti huokeampaa siihen nähden, että menetät potentiaalista tuloa koko ajan… saati sitten, että palkkaisit jonkun erikseen opettelemaan lähtökuopista asti.
Tunnustetaan lähtökohdat, ja lähdetään kuokkimaan uutta potentiaalia esiin – ensin fiksaamalla se mikä ei toimi, sitten voidaan painaa huoleti kaasua kun jalka ei enää mene lattiasta läpi. 😉
Kuulumisiin!
-Juho
No Comments
Leave a comment Cancel